“银十”已经过半，在国庆黄金周以及此后的周末里，凭借大型车展聚集的人气和厂家专门设置的大幅度优惠政策，梧州不少4S店都赢得了不错的销量。

与此同时，记者了解到，由于这段时间库存压力减少，以及年度销售任务的完成进度较好，不少4S店均对“十一”期间的优惠政策进行回收，取而代之的是其他花样营销。

“银十”初现成色 “三包”影响有限

在刚过去的国庆黄金周，一些车商收获了不错的订单量，达到他们的预期效果。“国庆和接下来的几天，我们的销量都不错。这个月的目标是100辆，截止10月12日，已完成了过半任务。”谈起十月以来的销量，一汽丰田梧州中裕4S店销售经理徐元难掩喜悦。记者也从广汽本田梧州4S店总经理陈志伟口中了解到，这段时间，新车型凌派的市场表现非常突出，对拉动销量的贡献很大。对广汽丰田梧州荣晖4S店来说，这段时间的销售情况也颇为乐观。

尽管“汽车三包”政策本月正式落地，但在众多车商看来，“银十”的车市表现，与此并无多大关系。“国庆期间，我们的成交量有30多辆，很大程度上是得益于市民‘金九银十’的购车习惯。而且，我们品牌对车辆实行3年/10万公里的保修，已经高于‘汽车三包’的标准。”徐元说。“尽管已经实施一段时间，但有不少消费者对‘三包’还不是很了解，他们在选择车型时，主要还是综合权衡品牌、性价比、安全性能等因素。”广汽丰田梧州荣晖4S店陈波认为。

优惠逐渐收窄花样营销补上

与“银十”市场不错相对应的是，车商都不约而同开始收紧“十一”时的优惠幅度。同时，在后“银十”的市场营销策略上，商家改变往年主打价格战的策略，使出更多的其他方式来替上。

陈波告诉记者，车展时消化了一批库存，而年度销售目标任务也在有序推进中，按照此前的进度，能按时完成任务。因此，车价优惠开始回收，如目前凯美瑞的价格已经比车展时优惠少2000元。

陈志伟表示，由于目前库存压力并不大，因此更不可能会有很大优惠。而其他车型的优惠也已经逐渐回收。他坦言，一年到头都打价格战，现在该是改变策略的时候了，广本目前就转变为推品牌价值和服务价值。

徐元表示，到目前为止，一汽丰田梧州中裕4S店，已经提前完成今年厂家下达的任务，并且新RAV4、新锐志、新威驰都已基本完成了新旧车型的换代，旧款车型已基本清库完毕，接下来的两个多月时间，主要靠新车来拉动市场。

而梧州顺枫达起亚4S店则将组织SUV客户进行自驾游，希望通过这样的形式，来保持客户对自身品牌的关注度，并借此提高销量。

在车价优惠回收的同时，一些热销新车型库存已经开始紧张，如一汽丰田新RAV4、广汽本田凌派等都无现车。有经销商建议，年底进入购车高峰期，那些需要春节用车，并且以贷款形式购车的消费者，最好要抓早订车。“这样不但能享受较大的优惠，还为车贷审批和提车预留一定时间。”陈波说。